Dropshipping, stok oluşturmaya gerek kalmadan yapılan satış biçimi olarak tanımlanabilir. Satıcı, ürünü tedarikçiden satın almaya gerek kalmadan ve stok yapmadan satışa sunar. Alınan siparişleri tedarikçiye aktarır ve tedarikçi de siparişleri satıcı adına alıcıya gönerir. Dropshipping ile satışı gerçekleştiren satıcı, bu satış işlemi üzerinden kazanç sağlar.
Satıcı ile tedarikçinin anlaşabilme şekline göre, satıcı tedarikçinin portföyünde yer alan bütün ürünleri satışa sunabileceği gibi, sadece belirli bir kısmını da satışa koyabilir. Eğer tedarikçinin portföyünde yüzlerce ya da binlerce farklı ürün varsa ve satıcı altyapısı uygun bir e-ticaret sistemi ve ya pazaryeri kullanıyorsa, tüm ürünleri XML aracılığıyla otomatik olarak kendi sitesine ya da pazaryerindeki ürünlerinin satışını yapıcağı mağazasına ekleyebilir. Tedarikçinin portföyünde az sayıda ürün varsa ya da dropshipping ile satış yapmayı düşünen satıcı ürünlerin sadece belirli bir kısmına odaklanmak istiyorsa, XML entegrasyonu yerine, her ürünü teker teker sitesine ya da pazaryerindeki mağazasına ekleyebilir.
Dropshipping Artıları Nelerdir?
Düşük miktarda sermaye ihtiyacı: Stoksuz satışın sağladığı avantajlar arasında ilk sırada, sermaye yatırımının en az olması gelmektedir. Dropshipping ile satış yapacak olan satıcı, herhangi bir ürün stoklamadığı için, satışını yapmadığı hiçbir ürüne ücret vermek zorunda kalmaz. Bunun dışında, depo ihtiyacı olmadığı için, daha ufak bir dükkan kullanılarak, kira giderinde de büyük bir düşüş sağlanır.
Operasyonel iş yükü azalır: Stok tutulmadığı için, ürünün tedarikçiden temin edilip alınması, depolanması, alıcıya gönderilmesi gibi işlemlemlere gerek kalmaz ve bu işlemlerden doğan operasyonel iş yükü tedarikçide kalır.
Personel giderleri düşer: Operasyonel iş yükünün büyük bir kısmının ortadan kalkması ile lojistik, teknik servis gibi departmanlar da ortadan kalkacağı için, bu alanlarda personel çalıştırmaya gerek kalmaz ve personel giderleri azalır.
Ürün çeşitliliğinde artış sağlanır: Stoklu satışta, her ürün için önceden satın alma işlemi gerçekleştirmek gerekirken, dropshipping ile satışta böyle bir işleme gerek olmaz. Bu sayede satıcı, anlaştığı her ürün tedarikçisinin ürünlerini satışa sunabilir ve stoklu satışa göre çok daha fazla ürünü sitesinde listeleyebilir.
Satılmayan ürünler sorun olmaktan çıkar: Herhangi bir ürün stok yapıldığında, o ürünü mutlaka satmak gerekir çünkü o ürüne bir ücret ödenmiştir. Ancak stoksuz satışta, bir ürün satılmazsa, satıcının herhangi bir yükümlülüğü olmaz ve satılmayan üründen dolayı maddi bir zarara uğramaz.
Dropshipping Eksileri Nelerdir?
Düşük kâr getirisi: Tedarikçiler, ürünü çok kısa sürede sürede ve fazla miktarda satmak istediklerinden, stok yaparak çalışan müşterilerine ek indirimler sağlarlar. Genelde bu indirim, satın alınan ürün miktarına göre farklılık gösterir. Stoksuz satış gerçekleştirmek isteyen satıcılar ise, bu durumdan olumsuz etkilenir.
Tedarikçinin hataları, satıcıya zarar verir: Alıcılar, drophipping uygulamasından haberdar olmadıkları için tedarikçiden kaynaklanan her hatayı ya da sorunu satıcıdan kaynaklı olarak görürler (bu hatalar satıcıdan kaynaklanmasa dahi) ve gelecekteki satışlarına yansıyabilir.
Olmayan ürünün satışı yapılabiir: Tedarikçilerin bazıları portföylerinde çok fazla ürün bulundurur ve bu ürünlerle ilgili bilgileri ya da stok durumunu XML dosyası üzerinde güncellemeyi unutabilirler. Böyle bir durumda, artık stokta olmayan bir ürün satışa çıkarılabilir ve sipariş geldiğinde ürünü gönderemez.
Stoksuz Satış Nasıl Yapılır?
Dropshipping ile satış yaparken öncelik tedarikçilere ulaşmaya verilmelidir. Günümüzde birden fazla tedarikçi dropshipping anlaşmasına sıcak bakıyor. İnternette yapılacak “dropshipping firmaları” şeklindeki bir arama sonucunda tedarikçi firmalarla iletişime geçmek çok basit.
Satışı yapılacak ürünlere verilen karadan sonra, bu ürünlerin tedarikçiliğini yapan firmaları incelemek; en uygun maliyetin yanı sıra, en az sorun yaşanılacağı (hem uygun maliyet hem de müşteri memnuniyeti) düşünülen firmalardan ürün tedariğini gerçekleştirmek gerekir. Satışını yapmayı düşündüğünüz ürünlerde odaklandığınız tek nokta kâr marjı olduğunda, satış sonrası sorunlarla karşılaşabilir, beğenmeyen müşteriler sizi kötüleyip sizden ürün alınmamasını sağlayabilir ve para kazanmaya çalışırken, ek masraflara ve sıkıntılara katlanmak zorunda kalabilirsiniz.
