Influencer Marketing (Fenomen Pazarlaması) ile Satışları Artırma
Doğru sosyal medya içerik üreticileri ile iş birliği yaparak marka güvenilirliğini ve satışları yükseltme rehberi.
Tüketiciler artık klasik reklam mesajlarına karşı bir direnç geliştirmiş durumdadır. Bir markanın kendi ürününü övmesi yerine, güvendikleri ve takip ettikleri bir sosyal medya içerik üreticisinin (Influencer) o ürünü tavsiye etmesi çok daha yüksek bir ikna gücüne sahiptir. Doğru kurgulanan Influencer Marketing kampanyaları, marka farkındalığı yaratmanın ve e-ticaret satışlarını patlatmanın en kestirme yollarından biridir.
Influencer seçiminde yapılan en büyük hata, sadece takipçi sayısına bakarak karar vermektir. Milyonlarca takipçisi olan ancak takipçileriyle samimi bir bağı bulunmayan veya sahte takipçilere (bot) sahip hesaplar bütçenizin boşa gitmesine neden olur. Bunun yerine, "Micro-Influencer" (10k-100k takipçi) veya "Nano-Influencer" (1k-10k takipçi) olarak adlandırılan, niş bir kitleye hitap eden ve etkileşim oranları son derece yüksek olan isimlerle çalışmak çok daha yüksek dönüşüm sağlar.
Seçilen Influencer’ın yaşam tarzı ve kitle profilinin markanızın hedef kitlesiyle %100 örtüşmesi gerekir. İçerik kurgusunda Influencer’a aşırı dikte edilmiş, samimiyetsiz metinler okutulmamalıdır. İçerik üreticisine kendi üslubunu ve yaratıcılığını kullanabileceği bir alan bırakılmalıdır. Müşteriye sunulacak özel indirim kodları veya hediye çekleri hem satışı teşvik eder hem de kampanyanın başarısını ölçümlemeyi kolaylaştırır.
İş birliği sürecinde KVKK ve Ticaret Bakanlığı’nın örtülü reklam mevzuatına uyulmalı, paylaşımlarda "#İşbirliği" veya "Reklam" ibarelerinin yer alması sağlanmalıdır. Doğru iş birlikleri markanıza ivme kazandırır.
